史蒂夫·罗杰森（Steve Rogerson）与 Sigfox 的新所有者 UnaBiz 的联合创始人 Henri Bong 进行了交谈。

　　当我提到 VHS 与 Betamax之间的战斗时，有时我很难相信有一整代人不知道我在说什么。好吧，这是很久以前的事了，它被用作当两种竞争技术争夺同一个市场时会发生什么的例子。

　　几十年来，我看到许多案例以某种方式发生小规模冲突。最近的事件之一是在物联网领域，LoRa 和 Sigfox 最终成为未经许可频谱领域中的领先者。

　　我已经与很多人讨论过这些标准之间的差异，以及最终谁会成为赢家。好吧，今年早些时候，当 Sigfox 进入破产管理程序时，这些问题似乎已经得到了解答。看来，LoRa 赢了。

　　但法国法院决定，与其等待Sigfox自行解决问题或被清算，不如找到一个买家更为可行，因此开始了一场拍卖，最初有九个竞标者，上周这些竞标者减少到只有一个，总部位于新加坡的Sigfox运营商UnaBiz。

　　那么，为什么会有人想要收购一家失败的公司呢？本周我采访了 UnaBiz 的联合创始人 Henri Bong，向他请教这个问题。

　　所以，让我们从一些背景开始。Henri Bong是 Sigfox 的前雇员，于 2014 年加入该公司，成立了该公司的新加坡办事处，负责与一些大型 Sigfox 运营商进行签约，特别是在澳大利亚和新西兰。

　　当2016年开始在新加坡寻找合作的运营商时，Bong 决定创办自己的公司——UnaBiz——自己做。UnaBiz现在在新加坡和台湾地区运营Sigfox网络。此后，该公司在两轮融资中筹集了约4000万美元，并多元化地生产传感器和其他产品，以及参与LTE-M和NB-IoT等物联网技术，LoRa等等。正如我在与 Bong 的谈话中发现的那样，这将是UnaBiz向前发展的关键。

　　Bong表示，Sigfox将至少在未来三个月内继续作为公司的名称。

　　Bong 说：“我从来没有真正觉得我会买 Sigfox，然后事情发生了，人们开始问我的想法。”

　　人们也开始问他为什么不投标，于是他就投标了。

　　Bong说：“作为 Sigfox 运营商，我们知道这项技术有多重要，它是必需的。”

　　但是，有一个很大的问题，Sigfox 一直在亏损，因此它今年遇到了麻烦。Bong能做些什么来扭转这一局面？

　　首先，UnaBiz 有一个很好的开始。与法国法院的交易意味着它已经收购了该公司，但没有收购其债务。此外，它还可以选择Sigfox现有的哪些长期合同是它想要的，哪些可以取消。它也可以继续只雇佣它想要的人。

　　这意味着什么呢？这实际上意味着UnaBiz正在从零开始。选择哪一份长期合同意味着Bong有信心在三年内让Sigfox收支平衡，并在五年内收回UnaBiz为Sigfox支付的款项——这笔款项是保密的。

　　在员工方面，UnaBiz 将继续聘用公司 174 名员工中的 110 名。保留的是核心团队，负责技术和支持的团队。失去工作的主要是销售、营销和传播。

　　Bong 说：“这些人之前的销量不佳，导致 Sigfox 没办法实现收支平衡。”

　　但 Bong 计划的重大改变是让 Sigfox 成为一个更开放的标准，并在它和 LoRa 之间架起一座桥梁，这样客户就不必在两者中选择一个，而是两者兼而有之。是的，你没有看错。

　　Bong 说：“我正在与其他协议所有者讨论如何将 Sigfox 带到相同的开放水平，并在不同技术之间建立桥梁。”

　　这可能意味着芯片组和基站集成了这两种技术，尽管他坚持认为 Sigfox 将保持其独特性。

　　另一个变化是 UnaBiz 可能会将其总部从新加坡搬到法国。这尚未决定，但这是法国法院考虑的条件之一。法国投资者已经拥有 UnaBiz 三分之一以上的股份，其中大约五分之一来自新加坡和台湾地区投资者。

　　原来如此！Sigfox看起来将继续与新主人合作，但我仍然想问Bong一个问题，你赢得拍卖后感觉如何？

　　他用激动的声音说：“我超级兴奋，我不认为这是一次收购，这是为彼此而生的两个实体的结合或婚礼。”

　　享受蜜月吧！

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